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禮品品牌需端正理念減少促銷場次

日期:2014-3-13 15:40 點擊數:2674 
內容提要:隨著生產成本的攀升,禮品行業的利潤空間被迫縮小,禮品商家為了擴大市場占有率、提升產品銷量,非但不能輕易提價,反而不得不常常以優惠折扣的口號進行促銷。這就給禮品行業的整體發展帶來了一定的阻礙。

隨著生產成本的攀升,禮品行業的利潤空間被迫縮小,禮品商家為了擴大市場占有率、提升產品銷量,非但不能輕易提價,反而不得不常常以優惠折扣的口號進行促銷。這就給禮品行業的整體發展帶來了一定的阻礙。
禮品銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環境影響,內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。禮品行業建立初期,由于信息不夠透明一時間成為暴利行業,吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,禮品企業的發展壓力越來越大,更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產品創新與技術研發。
內外部的共同作用使得禮品行業陷入價格戰的怪圈中,不少企業表示,禮品銷售成難題,企業也是不得已而做各類促銷。總體來說,促銷戰只能拉動一時的銷量增長,卻是長久地影響到品牌建設乃至行業發展。

眾多知名禮品品牌拉開了優惠戰,一來是怕被其他企業搶了先機,分割掉品牌原有的市場份額,二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰中,不搞活動很難打響知名度。企業輪番上演價格戰確實被逼無奈,但是這樣的處境應該如何規避呢?
禮品品牌首先要做的就是端正品牌理念,適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力,禮品企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中,刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫,反而會降低品牌格調,不如精心策劃一兩次大型促銷活動,充分賺取消費者的眼球。

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