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禮品行業二線品牌如何實現騰飛?

日期:2014-3-13 15:39 點擊數:2792 
內容提要:沒有一個品牌生來就是“大牌”,所有一線品牌都是從二三線發展過來的。二線品牌雖然在產品創新和研發上還缺乏一定的實力,但二線品牌以較低的價格優勢和良好的品質與服務,成就禮品行業的“小米現象”,實現企業的騰飛。

中國禮品行業經過多年的發展,已經初步形成了品牌格局,但是,仍舊不穩固。除了少數品牌能夠被大眾叫出名字之外,大部分崛起的二線禮品品牌還在“深巷子”里徘徊,但有一部分運營出了自己的特色,有了固定消費群的消費者,正在向一線品牌突圍。

經銷商:二三線品牌壓力小
眾所周知,一線品牌具有其獨特的品牌優勢,目標客戶明確,服務到位,相應的銷售流程和產品品質更成熟。但是,相應對經銷商的要求也大。
代理一線品牌,廠方要求店鋪位置好、面積夠大。而頂級商場的租金和管理費用高昂,其他各項開支也水漲船高,但銷售額不一定會有很大提升。
曾經代理一線品牌禮品的張先生坦言,“經營一線品牌的壓力太大了,如若代理商經營能力不強,導致店鋪存活率低,最終很難扛得住。”因此,在經營一線品牌一年之后,雖然有盈利,但最終選擇了一個口碑和產品質量都不錯的二線禮品品牌。
選擇一線品牌彰顯“高端大氣上檔次”,但它需要十分雄厚的資金實力,同時需要相同的經營理念和頭腦,而正在崛起的二線品牌,各方面都呈現出積極向上的姿態,品牌名氣雖然不及一線品牌,但是其產品質量和服務都非常可靠,因此,更受經銷商歡迎。
專家說:走可持續發展之路
存在即合理--消費者有需求,市場便能應運而生。一線品牌有其高大上的品牌經營路線,瞄準的是高端客戶群;二線品牌以其獨特的親民方式贏得消費者的信賴。不管是一線明星品牌,還是二線品牌,只要能夠在整個禮品市場中找到自己的定位,就能夠贏得相應的回報。
在企業發展的過程中,一線品牌已經形成了自己的固定客戶群,但是二線品牌客戶群基數更大,消費者大多沒有形成固定的品牌購買需要。如果二線品牌在發展的過程能夠向一線品牌借鑒,同時積極提升產品和服務品質,便能夠得到消費者擁護。也可以向別的行業延伸,學習小米手機的饑餓式營銷和宣傳方式,或有可能讓二線禮品品牌走出一條不同尋常的成功之路。
沒有一個品牌生來就是“大牌”,所有一線品牌都是從二三線發展過來的。二線品牌雖然在產品創新和研發上還缺乏一定的實力,但二線品牌以較低的價格優勢和良好的品質與服務,成就禮品行業的“小米現象”,實現企業的騰飛。如若一味模仿,毫無創新,質量無法保障,即便價格再低,也終將被市場淘汰。

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